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11 Tipps für die Landingpage Optimierung

by Bianca
11 Tipps für die Landingpage Optimierung

Lesedauer: 8 Minuten

Die Landingpage ist eines der wichtigsten Instrumente im Online Marketing zur Generierung von Conversions. Doch was ist eine Landingpage eigentlich und wie kannst Du sie für mehr Conversions optimieren?

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine von der eigentlichen Seitenstruktur losgelöste, speziell eingerichtete Webseite. Der Besucher erreicht sie zum Beispiel durch einen gezielten Klick auf ein Werbemittel (beispielsweise in Social Media), einen Link in einem Newsletter oder einen Suchmaschineneintrag. Meist jedoch nicht von der eigentlichen Webseite aus. Ziel einer optimierten Landingpage ist es, besonders hohe Conversion Raten zu generieren. 

Eine Landing Page stellt klar und deutlich das Angebot dar, betont die Vorteile für die potenziellen Kunden und beinhaltet eine unmissverständliche Handlungsaufforderung, einen sogenannten Call-to-Action (CTA).

Beispiele für einen CTA sind: 

  • Aufruf zur Registrierung für einen Newsletter
  • Download eines kostenlosen E-Books oder Whitepaper
  • Kauf eines Produkts 
  • Besuch einer weiterführenden Website
  • Kontaktaufnahme via Formular

Das Hauptziel ist die Zielgruppe zu einer gewünschten Aktion zu bewegen, sie also erfolgreich zu konvertieren oder E-Mail-Adressen zur Leadgenerierung zu sammeln. Im Folgenden findest Du 11 Tipps für die Landing Page Optimierung, die Du beim Erstellen Deiner nächsten Landing Page beachten solltest.

Landingpage optimieren: 11 Tipps zur Steigerung der Conversion Rate

1. Erwartungen der Besucher erfüllen

Es ist wichtig, dass die weiterleitende Anzeige (zum Beispiel eine Google AdWords Anzeige) und die verlinkte Landingpage inhaltlich zusammenpassen. Der Besucher hat eine klare Vorstellung von dem, was er nach seinem Klick erwartet. Wird in der Anzeige, durch die der Besucher auf der Landingpage landet, ein bestimmtes Angebot beworben, sollte er eben dieses direkt wiederfinden. Inhaltliche Unstimmigkeiten zwischen Anzeige und Landing Page führen zu Verwirrungen und somit zu Unsicherheiten, die oft mit Einbußen in der Wahrnehmung der Seriosität Deines Unternehmens einhergehen. Eine Conversion wirst Du dann nicht erzielen.

2. Klare, übersichtliche Struktur

Die Aufmerksamkeitsökonomie im Internet bedingt, dass Du nur wenig Zeit hast, einen Besucher vom Verbleib zu überzeugen. Ein wichtiger Faktor für eine hohe Conversion Rate ist daher, dass die Inhalte einfach zu verstehen und präzise formuliert sind. Gewährt das Design die Übersichtlichkeit und Usability der Seite, trägt es ebenfalls zur Conversion Rate Optimierung bei. Findet der User hingegen nicht umgehend wonach er sucht, verlässt er die Seite wieder. Eine gute Landingpage zeichnet sich also durch eine hohe Usability aus. 

3. Wichtigste Informationen ganz oben

Der unmittelbar sichtbare Bereich einer Website, above-the-fold genannt, bekommt die meiste Aufmerksamkeit. Inhalte, die erst durch Scrollen erreichbar sind (below-the-fold), werden zumeist ignoriert. Daher solltest Du die für Deine Zielgruppe wichtigsten Informationen im oberen Bereich der Landing Page platzieren. Dazu gehört in jedem Fall Dein Angebot inklusive USP. Du solltest außerdem auch einen CTA im oberen Bereich der Webseite platzieren. So wissen potentielle Kunden sofort, was von Ihnen verlangt wird und sie müssen nicht weiter suchen. 

4. Überflüssige Elemente entfernen

Die Landing Page hat ein klares Ziel: Du willst den potentiellen Kunden dazu bewegen ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder weitere Informationen anzufordern. Daher ist es sinnvoll, auf sämtliche Elemente, die ihn von dieser Aktion ablenken, zu verzichten. Es ist zum Beispiel ratsam, von einer Navigation abzusehen. So hat der Besucher keinen Anreiz und auch keine Möglichkeit die Landingpage zu verlassen und so die Conversion abzubrechen. Die perfekte Landingpage verzichtet auf ablenkende Elemente, was zu einer Conversion-Steigerung führen kann.

5. Call-to-Action-Button

Die Handlungsaufforderung, auch Call-to-Action genannt, ist das wichtigste Element der Landingpage Optimierung. Wie bereits erwähnt ist das einzige Ziel, den Nutzer zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Daher sollten sich Call-to-Actions optisch vom Rest der Seite abheben, um direkt ins Auge zu fallen. Üblicherweise wird er als Button dargestellt. Die Beschriftung des Buttons sollte unmissverständlich sein. Dabei wirken simple Schlagwörter wie „Kaufen“ oder „Bestellen“ sehr verbindlich und daher eher abschreckend. Formulierungen wie „Unverbindlich bestellen“ oder „Kostenlos testen“ betonen die Unverbindlichkeit des Angebotes und erzielen eine bessere Wirkung. Mit A/B Testing kannst Du verschiedene Ausführungen, Texte oder Farben Deiner CTAs testen. 

6. Kontaktformular auf das Nötigste beschränken

Das Kontaktformular sollte nur die nötigsten Daten abfragen. Je länger der Nutzer zum Ausfüllen des Formulars benötigt, desto wahrscheinlicher bricht er die Handlung ab. Darüber hinaus sind viele Internetnutzer mittlerweile sehr vorsichtig geworden, wenn es um die Weitergabe ihrer Daten geht und werden schnell skeptisch, wenn zu viele Informationen verlangt werden. Überlege Dir daher bei der Optimierung, welche Daten Du wirklich benötigst.

7. Vertrauen schaffen

Nur Nutzer, die Vertrauen in das auf der Landingpage beworbene Angebot haben, sind bereit ihre Daten weiterzugeben. Vertrauensbildende Elemente wie Kundenstimmen oder Gütesiegel aus verschiedenen Bewertungsportalen sollten gut sichtbar auf der Landing Page platziert sein. Auch hier gilt es das richtige Maß zu finden und Betrachter nicht zu erschlagen. 

8. Konkreten Nutzen statt Features betonen

Binnen weniger Sekunden muss für den Nutzer ersichtlich sein, welchen Nutzen, beziehungsweise Mehrwert Dein Produkt ihm bietet. Das bekannteste Beispiel lieferte hier wohl Steve Jobs bei der Vorstellung des iPod: Er betonte nicht, wie viel Speicherkapazität der neue Player hat, sondern bewarb ihn damit, dass User von nun an 1000 Songs in ihrer Hosentasche dabei haben. Denn für den Käufer ist es relevanter und vor allem greifbarer, wie viele Songs er tatsächlich auf dem Gerät speichern kann. Deine Landing Page sollte also vor allem den Nutzen und die Vorteile Deines Produkts oder Dienstleistung hervorheben und nicht bloß Features oder Eigenschaften aufzählen.

9. Suchmaschinen Anforderungen erfüllen

Natürlich solltest Du bei der Optimierung Deiner Landingpage auch die Suchmaschinenoptimierung berücksichtigen, um auch organischen Traffic über Google & Co. zu generieren. Dabei sollte vor allem auf Folgendes geachtet werden:

  • Ist eine Hauptüberschrift (H1) vorhanden, die das Thema deutlich macht?
  • Steht auf der Landingpage die Suchintention des Users im Vordergrund?
  • Ist stimmiger Content vorhanden und die Seite möglichst individuell auf das Thema zugeschnitten?
  • Sind die für das Thema der Landingpage relevanten SEO Keywords in der URL und in den Texten eingebunden?
  • Sind sämtliche Bilder für Suchmaschinen optimiert?
  • Ist die Ladezeit der Seite optimal?

10. Von der Konkurrenz lernen

Das Rad muss nicht immer neu erfunden werden. Daher ist es sinnvoll sich die Landingpages der direkten Konkurrenz aus der Perspektive des Nutzers anzuschauen und zu evaluieren, was diese gut oder schlecht macht und wo Potenziale bestehen. So kannst Du aus Fehlern des Wettbewerbs lernen. Suche dazu doch einfach mal bei Google nach „erfolgreiche Landingpage“ oder ähnlichen Keywords und lass Dich von Best Practices inspirieren.

11. Weiter, immer weiter

Alle bis hierhin aufgezählten Tipps sollten Dir dabei helfen, eine erfolgreiche Landing Page für Deine nächste Marketing Kampagne zu erstellen, oder bereits bestehende Seiten zu verbessern. Du solltest aber stets bedenken, dass die Conversion Optimierung ein fortlaufender Prozess ist. Du solltest Dich also nicht scheuen, den Erfolg Deiner Maßnahmen kontinuierlich zu messen und diese mit Hilfe von A/B-Tests zu optimieren. Wertvolle Daten erhälst Du beispielsweise mit Google Analytics. Setze Dein gewonnenes Know-how immer wieder ein und sorge so für eine kontinuierliche Landingpage Optimierung und damit auch Conversion Optimierung.

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